O conceito de compra coletiva é quando um grupo de consumidores se reúne e usa uma velha regra de ouro, não há melhor tática que agrupar várias pessoas para alcançar o menor preço possível com um estabelecimento.
Você conhece ou já ouviu falar do GroupOn, Peixe Urbano, ClickOn ou qualquer outro site de compra coletiva? Se sim, sabe exatamente do que se trata o assunto e sabe também que essa é uma idéia genial que tem feito sucesso no Brasil e no mundo.
Muitas empresas têm utilizado este conceito para construir uma estratégia de marketing diferenciada e inovadora. Muitas vendas de produtos a granel funcionam de acordo com este conceito. No mesmo sentido, o poder de compra coletiva é uma abordagem cooperativa para alavancar o tamanho do grupo em benefício do consumidor, oferecendo produtos a um preço mais baixo.
Atualmente empresas de Internet têm trabalhado com esse conceito, aproximando as pessoas através das Redes Sociais. A empresa organiza uma oferta com descontos elevados, que só entra em vigor se houver atingido o número mínimo de compras requerido pelo estabelecimento que está disponibilizando a oferta.
"Para quem ainda não embarcou nesta febre, o modelo mais comum funciona assim: um site oferece um serviço ou produto com descontão, de 50% a 90%, durante 24 horas. Mas esse preço baixinho só tem valor se um número determinado de pessoas comprar a oferta. Depois de atingido esse número mínimo, todos ganham cupons que dão direito à promoção."
E ainda:
"Os sites de compra coletiva mexem com um fator que é fundamental na hora da compra: o tempo. O relógio está correndo e o consumidor faz a compra por impulso. Muitas vezes, ele não precisa tanto daquilo que está levando, mas ele compra. A promoção está lá, vai durar muito pouco e, na dúvida, muitos escolhem aproveitar."
"A novidade que desembarcou por aqui no começo do ano faz sucesso nos Estados Unidos há um tempão."
Pelo caso de sucesso americano, tudo indica que realmente não é um modismo, não é uma modinha. O primeiro grande site americano foi vendido com meses de existência por uma cifra maior do que US$ 1 bilhão. A gente já começa a ver compras, fusões e aquisições no Brasil, mesmo o segmento tendo pouco mais de um ano de existência. Enfim, é um modelo de negócio que já está transformando alguns empreendedores brasileiros, alguns pioneiros, em novos milionários da internet", diz Gerson Rolim, diretor executivo da camara-e.net.
Os números são impressionantes. Freqüentemente esses sites fazem promoções simples do tipo: 50% ou 60% de desconto em uma pizza e vendem 2.000 pizzas em pouco tempo. Agora se imagine ganhando 2.000 vezes R$ 5,00 ou R$ 10,00 em uma única promoção. Você pode ter muitas promoções por semana, dependendo unicamente do seu trabalho, dos contatos que você fizer e de mandar muitos, muitos e-mails para seus clientes. E-mail marketing é eficaz e o modo mais barato e imediato de divulgar suas promoções, mas você pode usar outros formatos de publicidade também.
"Criada em Chicago no final de 2008, a Groupon é a grande inspiração de sites de ofertas diárias como o Peixe Urbano. Ao oferecer uma única promoção por dia, com descontos de até 90% sobre serviços e produtos, a Groupon fez fama rápida na internet. De Chicago, o negócio chegou a mais de 200 cidades de 26 países. Na revista americana Forbes, a Groupon foi chamada de "companhia de crescimento mais rápido de todos os tempos", uma referência às chances de se tornar a empresa mais jovem a alcançar 1 bilhão de dólares em faturamento. Somente em 2010, estima-se que as vendas somem 500 milhões de dólares."
Um exemplo de um plano de negócios que usa o poder de compra coletiva é encontrado em descontos nos planos odontológicos. Os grupos de compras coletivas negociam descontos para o tratamento dental de seus membros. Um serviço onde a qualidade não é comprometida porque é uma situação de troca para todos os interessados. Quando os dentistas oferecem seus serviços com taxas de desconto, ainda é vantajoso para porque eles aumentam o seu volume de pacientes. Pacientes se beneficiam porque eles estão recebendo os serviços com tarifas reduzidas.
No Brasil, temos diversas empresas que estão se iniciando neste mercado. O primeiro site do ramo a operar no Brasil foi o "Peixe Urbano", tendo iniciado no começo de 2010. Poucos meses depois, a empresa Groupon iniciou suas operações no Brasil com o nome Clube Urbano. Outras empresas de destaque no Brasil são Ofertabacana, ClickOn, Imperdível, Vale Mais a Pena, Ofertaça, entre outras.
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